為迎接即將到來的新一輪鐵礦石談判，近期澳大利亞主要礦商正加緊“減產備戰”，中國鋼企，你準備好了嗎！

　　2009年的鐵礦石談判在歷經一場馬拉松式的拉鋸后，終因三巨頭的主動退出宣布草草結束。盤點結果似乎打了個“平手”，誰也未能使對方最終屈服。

　　轉眼，2010年鐵礦石談判按照傳統的談判機制，又將于九月底至十月初“大幕重啟”，為在新一輪較量中占得先機，鐵礦石市場已呈現出一幅硝煙彌漫，火藥味漸濃的景象：一邊是中國鋼企“閉門反省苦修內功”，總結2009年鐵礦石談判得失；另一邊則是國際鐵礦石巨頭減產推價，國際投行也適時現身，集體唱多鐵礦石價格。

　　“這些動作預示著雙方已經在暗自準備新一輪談判。”14日，聯合金屬網一位鐵礦石研究員稱。雖然目前還難以預測談判前景，但劍拔弩張之勢似乎已提前上演。

　　澳礦：減產逼價 欲占先機

　　由于中鋼協與兩拓在今年的鐵礦石談判中，始終未能就長協礦價格達成一致，因此，中國今年的鐵礦石進口價格主要以現貨價機制運行。今年5月以來，鐵礦石現貨價不斷上漲，并導致中鋼協在談判中籌碼越來越少。7月底8月初，現貨價已經超過110美元/噸，遠超此前力拓與新日鐵達成的長協價。然而進入8月中旬風云突變，隨著國內鋼材價格直線下跌，鐵礦石現貨價也緊跟著鋼價的大跌而大幅滑落，截至9月11日，已跌到80美元/噸左右，已低于長協價。

　　面對日益臨近的2010年鐵礦石談判，為在談判中搶占先機，穩住不斷下跌的鐵礦石價格，提高談判籌碼。近期，澳大利亞主要礦商已相繼宣布減產，并開始迅速減少鐵礦石的現貨出口，這與上半年力拓一半鐵礦石采用現貨交易形成鮮明對比。中華商務網鋼鐵分析師馬忠普說，這些動作都預示著礦石生產商開始為明年的談判做準備。

　　“澳大利亞主要的礦山近期已經迅速減少了鐵礦石的現貨出口，”業內專業人士說，以力拓為例，往年它一直采取一半鐵礦石現貨交易，“但現在出口到中國的現貨基本為零?！?BR>
　　一位不愿具名的鋼鐵商說，力拓等礦商減產，除了公司自身原因外，顯然也是為穩住不斷下跌的鐵礦石價格，提高談判籌碼。9月11日海關公布的數據顯示，8月份，我國鐵礦石進口4968萬噸，環比下降14.5%。這是5個月以來，我國鐵礦石進口量首次低于5000萬噸。

　　對此，馬忠普表示說，中國在價格談判中，與三大礦山公司相比幾乎全部落后。從市場情報收集、到行情分析，從不同時間點主動釋放的信號彈，到最終的一致價格口徑，三大礦山公司在談判上，每一步都是精心考慮的。

　　鑒于國際三大礦山巨頭掌握著國際鐵礦石供應量近70%的資源，面對此次“有組織”的減產逼價行動，分析師認為中方將很難把三大鐵礦商撇開，明年的鐵礦石談判中方將繼續面臨艱難的局面。

　　投行：現身造勢 推波助瀾

　　以目前鐵礦石現貨價跌破長協價的局面，本可使中方在此次新一輪談判中處于較有利的地位。但國際投行此時紛紛現身，一致口徑唱多明年鐵礦石價格，又讓新一輪談判蒙上陰影。

　　瑞銀9月初報告稱，中國鋼鐵產能增加將使鐵礦石市場明年出現供應緊張，預測2010年全球鐵礦石長期協議供貨價格可能出現20%的上漲。做出同樣預測的還有美林證券和摩根大通，兩家在本月報告中均認為全球鐵礦石市場明年將出現恢復性上漲。

　　此外，高盛近日發布研究報告稱，預計2010/11年鐵礦石合約價格上升10%，并稱鐵礦石現貨價格也將走高，原因是全球海運貿易上升和中國進口的增加。該機構稱，2010年供應商將在定價能力上重新占據上風。

　　對于近日國際金融機構再次現身，為明年的鐵礦石價格推波助瀾“齊聲高唱”的表演，長城證券一不愿具名的鋼鐵行業分析師指出，近年來，國際投行總是會在敏感時刻唱多中國經濟，如今多家知名投行紛紛預測明年鐵礦石價格大幅上漲，并將主要原因歸咎為中國需求。“盡管其中有相當程度的合理性,但在新一輪談判啟動前同時唱多,不排除還有其他目的。這背后的關系十分復雜?！?BR>
　　中方：“閉門反省” 提前備戰

　　面對即將開始的2010年鐵礦石談判周期，為扭轉長期以來形成的不利局面，中國鋼企在談判開始前，已然選擇了“閉門反省”作為新一輪談判的“準備”。希望在新一輪談判中掌握一定的主動權，并爭取到首發價。

　　據悉，日前包括寶鋼、中鋼等大型鋼鐵集團在內的中國冶金、鋼鐵企業，召開“閉門會議”反省2009年的鐵礦石價格談判策略，曾充當了救命稻草角色的FMG以及蒙古、巴西等鐵礦石生產國的中小型鐵礦企業也參加了這次會議。而引人注意的是，作為世界三大鐵礦石供應商的力拓、必和必拓、淡水河谷均未派代表參與此次閉門會議。

　　“今后，鐵礦石上下游之間如何更好的合作，需要我們探討?！?月11日，寶鋼一位高層在內部會議這樣表示，對于明年鋼價可能上漲的說法,鞍鋼出口部門負責人表示很難認同,“這還要經過認真分析?！?BR>
　　據了解，在這次會議上，各大鋼鐵、冶金企業對2009年中國在鐵礦石談判上采取的策略進行總結和反思。消息人士告訴記者，在寶鋼高層于會議上表示了對鐵礦石供給的擔心之后，FMG的代表“安慰”這位寶鋼高管說，“今后我們還將改變鐵礦石談判規則，小公司一改變規則，大公司就發瘋?！?BR>
　　據悉，為尋找掣肘三大礦山公司“囤貨居奇”的武器，拓寬進口渠道，10月15日~17日，中國鋼協將于下月中旬在青島召開一年一度的鋼鐵原材料國際研討會。在以往，青島會議實際上是中國鋼鐵企業與鐵礦石供應商，就第二年價格談判進行初步接觸的場所。與以往不同的是，今年的研討會邀請企業名單上，完全沒有了三大礦山公司的影子。取而代之的是：印度五礦公司、印度國家礦業發展公司、西澳大利亞政府、澳大利亞API礦業公司、澳大利亞AQUILA資源公司、FMG公司等19家單位。

　　業界人士認為，此舉表明，中鋼協正努力尋找三大鐵礦商以外的合作方。

　來源：中國金融網　作者：雷雨